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在困难与挫折面前自我激励培养自信力
作者: 时间:2013/12/31 阅读:1112次

    自信力是对自己充满信心, 相信自己能够完成推销任务, 即使在困难与挫折面前也能自我激励, 鼓起勇气, 而令自己勇往直前的一种心理控制能力。 在推销过程中, 推销员的自信能力主要表现在以下三个方面:
    1. 对自己充满信心。推销员应该在任何时候任何情况下都对自己的能力充满信心。 要知道, 任何人都不是天生就能干好某一行的, 只要努力, 自己一定能干好推销。推销工作的本质就是解决被拒绝, 说服消费者 “要” 、“买” 。 应正确看待推销失败, 只有对自己永远充满信心, 利用激情, 才能把产品推销出去。
    2. 对自己所代表的企业充满信心。任何企业都有其优势和长处。 企业有时经营状况不好, 或是产品无销路, 或是企业资信度、 形象不好, 才使企业面临困境, 那也是暂时的, 推销员应该懂得辩证法, 只要通过认真分析与认识, 找出企业不同凡响的优点, 企业定能渡过难关, 扭转局面的。
    3. 对自己推销的产品充满信心。任何产品, 只要有使用价值,就会对某些消费者有帮助, 被消费者接受。 只要你自己能说明产品有关性能、 作用、 特点及相对优势, 坦然地让消费者了解产品的某些不足, 哪怕一时推销不出去, 最终还是会获得消费者信任并有可能推销出去的。

来源:广汉招聘网
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