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传统促销方式专职人员推销
作者: 时间:2014/1/8 阅读:1102次

    专职人员推销是一种传统的促销方式, 是一种双向沟通的直接推销方法。它具有以下几个优点:
    1. 推销职业化。 随着经济的发展特别是市场经济的发展, 由过去的把推销看作是企业营销的一个环节, 提高到现在把推销看作经过专门的培训而产生的一门职业, 从而把推销职业看作为是一种需要具有广泛理论基础知识和专业知识以及丰富实践经验的人士才能胜任的专门职业。
    2. 推销的针对性强。 专职推销员直接面对消费者来推销商品,能充分利用推销人员对商品的熟悉程度, 并根据消费者对商品的不同欲望、 要求、 动机和行为, 采取不同的说服和介绍方法, 排除消费者的购买心理障碍, 诱发购买欲望, 较易成交。 同时, 当面推销容易培养买卖双方的感情, 有利于长期合作。
    3. 有利于加强服务。 现代科技的发展, 使产品的结构、 性能、 使用和保养日益复杂化。 采用专职人员推销, 可以让推销员在推销产品的同时做好一系列服务工作, 为消费者解决困难, 当好消费者的顾问, 从而既方便了消费者, 又提高了企业声誉, 创造出更多的推销机会, 最终必然会提高企业的竞争力。
    4. 推销成功率高。 由于专职人员推销事先拟定了推销方案, 研究了商品的市场动态, 确定了推销对象, 因而可以把精力有选择地集中在那些真正可能成为购买者的消费者身上, 使失败降到最低
限度, 从而提高推销的成功率。
    5. 有利于信息反馈。 专职人员推销的双向沟通方式, 使得企业在向消费者介绍产品、 提供信息的同时, 又可以及时收到市场的行情和消费者的意见等信息反馈, 从而使企业及时把握市场行情的发展动态和趋势, 修正营销计划, 并促使产品的更新换代。
    然而, 专职人员推销也存在一些不足:
    第一, 费用开支较大, 使产品成本增加, 价格相应提高, 不利于消费者购买, 从而影响企业扩大市场占有率和市场竞争力。
    第二, 由于现代科学技术的发展, 商品性能和种类日趋复杂,客观上对推销员内在素质的要求越来越高, 企业要培养选拔出现代的推销员并不是十分容易的事情。
    第三, 人员推销面向特定用户, 推销面窄, 推销商品多限于工业品。
    尽管如此, 专职人员推销相对于其它类型的推销而言, 有其无法比拟的作用, 因此培养和建立一支有效的专职推销员, 是企业提高竞争力的重要工作。

来源:广汉招聘网
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