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多层次传销制的适用条件与发展环境
作者: 时间:2014/3/21 阅读:4181次
    多层次传销制既是制造商和经销商迅速有效地推销其产品的一种独特途径, 也是消费者为实现其有限购买力下最大限度地消费产品的愿望而对消费方式的一种自主选择。正当的多层次传销对于厂商、 消费者及整个社会都是有益的。 但要想在发展多层次传销的同时又避免它给社会造成不良影响的话, 应注意它的适用条件和发展环境:
    1. 多层次传销要求有较完备的经济立法环境。由于多层次传销是绕开正常销售环节而直接面对消费者( 推销者) 来推销产品,因而为政府对其经营行为的监督管理增加了困难。 另外, 多层次传销制是采用市场倍增术获得迅速发展的, 牵涉到群体性利益, 若不予以规范, 可能成为社会不安定因素。所以, 允许多层次传销制发展的国家和地区通常都制定了有关传销行为的法规。
    美国各州对多层次传销公司的合法性、 活动范围、 正当经营做法等都有严格的规定。如规定只有推销了实际产品或服务的多层次传销公司才是合法的; 公司只能以产品本身号召消费者( 推销者) , 严禁以高额的佣金收入诱惑消费者; 多层次传销公司下的业务代表(会员) 之间必须机会均等, 平等竞争, 不允许任何垄断现象存在; 任何业务代表只能以推销产品获利, 不能以囤积货物, 牟取暴利等等。此外, 香港地区仅禁止非正当的多层次传销的层压推销。 我国的台湾省也制定有公平交易法以及多层次传销管理办法。
    因此, 只有具备完备的有关立法, 传销业者才能光明正大地发展其传销活动, 社会及有关方面才能对非法的多层次传销予以监督和管理, 消费者的合法权益才能获得有效保障。
    2. 多层次传销制对公司内部管理及产品本身也有严格要求。
    多层次传销的淘汰率很高。 美国每年有 1000 多家公司注册成为多层次传销公司, 但其中绝大多数公司在 18 个月内即宣告破产。三十多年来, 在美国注册的传销公司先后达 3 万多家, 生存下来的只有 1500 家左右, 其中比较成功的仅 200 多家。 因此, 采用多层次传销的公司必须具备一定的条件。
    首先, 公司经营的产品应是最终产品。 多层次传销的前提在于推销者与消费者的结合, 因此, 它要求产品必须具有可消费性, 而且, 越是非耐用的日用消费品, 市场容量越大, 公司的成功率也越高。国外统计数据表明, 采用多层次传销制的产品年销售额中, 护肤美容等个人健康保养品比例最大, 其次为家庭艺术装饰品、 营养食品、 饮料等家庭用品。
    其次, 产品必须有优良的质量。 多层次传销公司虽然省去了广告等大众促销费用, 但它利用的是消费者之间的亲朋信任、 个人信誉。 如果产品质量不佳, 传销过程便难以持续下去。尽管公司的多层次佣金计划也很吸引消费者, 但许多参加者仍然是自身消费, 质次的产品很快会被淘汰出传销过程。
    再次, 公司内部管理手段必须现代化。 由于多层次传销公司直接向广大消费者推销产品, 一个公司的会员, 少则上万, 多则数十万甚至更多, 公司在订货记录、 存货管理、 产品供需、 佣金分配等方面, 每天都要处理大量的数据, 因此, 公司的管理手段必须先进、 高效, 建立完善的管理信息处理系统。
    最后, 公司必须制定富有吸引力的佣金分配制度。 较高的佣金及灵活的分配方式才能吸引那些精通多层次传销的各种手段的人才, 使公司拥有一支高素质的传销队伍。
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