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上门推销的概念及特点
作者: 时间:2014/3/21 阅读:4369次
    1. 概念。上门推销, 是指推销人员携带产品样品或推销辅助物, 对预定的可能成为顾客的单位、 组织、 家庭以及个人采用上门拜访的形式进行的产品推销。包括厂家对单位组织及个人等最终消费者的上门推销、 厂家对中间商的推销、 中间商派推销员对个人最终消费者的上门推销, 还包括多层次传销中的上门传销。
    2. 特点。
    (1)节省消费者时间, 方便消费者购买。在现代经济高速发展的今天, 人们越来越希望有更多的时间外出度假, 而不愿抽出过多的时间外出购物, 特别是远离购物中心的地区的消费者, 上门推销使足不出户的消费者在短时间内得到称心如意的消费品。有时面对琳琅满目的商品世界和纷至沓来的商业广告, 购物者往往会无所适从。上门推销能为消费者提供包括品质、 性能、 价格及服务方面的商品信息, 大大方便了消费者, 满足了他们的消费需求。
    (2)突破了营业场所和地理位置的限制。 上门推销无须受营业场所的装饰和地理位置的选择的限制, 完成推销过程所需的场所在消费者家中或办公室。这样, 变坐店等客为广泛寻找顾客, 由被动推销变为主动推销, 既弥补了市场发育方面存在的某些不足, 又实现了商品从企业到用户的最快流通。
    ( 3) 有利于老顾客的巩固和发展。上门推销改变了 “你买我卖” 的买卖关系, 满足了消费者的 “你卖我才买” 的心理, 可以形成双方亲密的合作关系和依赖关系, 形成基本而稳定的最终消费者和用户, 使消费者成为公司产品的习惯购买者。实践证明, 巩固老市场比开辟新市场要合算得多。
    (4) 便于消费者甄别和挑选产品。上门推销使产品具有可见性。 因为上门推销的推销员一般都带着产品样品上门拜访, 在进行产品信息的介绍后, 再作示范演示、 操作, 消费者还可亲自操作演示, 亲身感受到产品的使用价值和给自己能带来的利益。所以, 消费者一般能甄别和挑选出自己较为满意的产品。
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